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二类电商选品禁忌丨为什么说不要随意跟品!

2019-07-14

  爆品,一个直接与利润挂钩的词汇,也是无数直营电商主进入行业后的渴求所在。然而爆品的出现总是不那么尽如人意,于是乎,跟品就成为了无数电商主瞄准的方向。

  但是经过一番操作后,电商主发现在他人手上能爆的产品到了自己手上却一件也卖不出去,或者当下卖出去了,但是退货率奇高,得不偿失。

  跟品需谨慎,这是爆款指南每次发布案例解读都会说的一句话。之所以这样讲,是因为跟品平时就是一件充满风险与不确定性的事情。而且大部分跟爆品的商家都有一个不好的习惯,就是收到爆品的信息后,不管三七二十一立即跟进,不思考爆品出现的原因,也不多向代理公司多加询问,这样操作下来往往亏得一干二净。

  出现这样的结局其实并不让人意外,对于直营电商行业的跟品,最重要的一个因素就是时间。然而对于试图跟品的电商主,需要明确以下两点:

  1.广大电商主得到爆款信息的时间,往往不是第一时间,及时一点的可能是几天,不够新鲜的往往是好几周前。这样造成的结果是:爆品信息的的确确是真的,但轮到你跟品的时候,用户的购物需求早已饱和,根本卖不出去。2.即使爆品的信息足够新鲜,但是一个代理商手中往往不止一个客户,一旦一个品类出现爆品,瞬间就会有大量的电商主跟进爆品,市场就这么大,用户就这么多,虽然说直营电商市场并不存在“货比三家”的概念,但用户买了他家的,必然不会再买同类产品也是事实。

  在上期文章《致胜618,鲁班选品推荐》中,我们明确了一个概念,即“爆品的出现是有周期性的”,同样的商品,去年相同时间爆了,今年还会在同一时间爆起来。这个月爆了,低迷一段时间后又会爆一波。

  而在二类电商市场中,众所周知一个爆品从有爆单的趋势算起,一般会持续时间会在一周左右,个别优质产品会达到半个月。但在这一周期过后,整个产品的流量就会降下来,进入到平缓的售卖状态。原因也很简单,该买的用户已经买完了,就算加大投放成本他们也不会再买了,不是你的产品没有竞争力也不是落地页没做好或是定价问题,就只是单纯地买完了。

  但是,一般在一个季度过后,也就是三个月左右,平台的流量就会更新,新用户加入,老用户激活,之前的产品重新开始起量,出现爆品的可能性大大提高。当然啦,以上的结论只是普遍规律,并不适用于全部产品,就拿最近热卖的连衣裙来说,几乎整个夏季都有量,但是过了这个季度,你在秋天去推不用细想也知道不会出效果。

  另外一些产品本来就走的是薄利多销的路子,因为竞争小也会偶尔出现爆品,还有一些与工厂有合作掌握低价的电商主,他们的渠道就不是普通电商主能比,同样的成本人家能挪动出更多资金放到投放层面,你自然竞争不过,跟品也是自讨苦吃。

  能够发展成爆品的产品都是市场认可过的产品,无论有多少缺点能爆就都是优点,做不了第一个大口吃肉的人,做第二个也行,赚多赚少都是赚。

  1.一定一定要确认自己手中的信息是不是即时的,是不是第一手信息,当前爆品现在正处于哪个时间周期,是有了成为爆款的趋势,还是已经爆了。如果是处于成为爆款的前夕,并且自己对当下这个产品有操作经验,知道真实的签收数据和ROI在哪个范围,建议立即跟投,截取一部分流量,或者取而代之成为爆品。2.如果一个爆品已经爆了,并且处于热卖中,此时并不建议电商主进行跟单,而是收集相关产品案例,发掘它的产品亮点,推算下一波流量的到来时间,前期小规模测试,发现流量变好了立即加大投入,吃第二波的利润。

  跟品并非全凭运气,掌握合适跟品时间,综合考量产品变现,跟出爆品指日可待!

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